Vos interlocuteurs souhaitent en apprendre davantage sur vous. Pourtant, n’oubliez pas qu’ils ont, comme vous, un emploi du temps chargé. Appels, e-mails, réunions et pour couronner le tout, il y a quatre autre business plans sur leur bureau qui attendent d'être lus, en plus du vôtre. Ils sont donc très occupés. C'est pourquoi ils vont seulement survoler votre document. Mais ce qu'ils vont vraiment lire, c'est votre résumé, s'il est court ! Dans l'idéal, il ne doit pas excéder une page.
Le résumé est à rédiger en dernier, même s'il est placé en début de plan, car c'est la partie la plus importante du document. Les éléments les plus importants doivent figurer dans ce résumé : l'entreprise, l'équipe, le projet, les chances de succès, ses avantages, les risques majeurs et comment les minimiser, ce que vous attendez de la personne lisant votre business plan.
Je vous conseille de rédiger dans un premier temps, un business plan global, puis dans un deuxième temps, selon vos interlocuteurs, de remanier votre résumé. Il existe deux façons de rédiger un business plan :
Pour un investisseur, il faudra insister sur l'excellente rentabilité de votre projet, obtenue avec un risque quasi nul. Pour un associé potentiel, vous devrez développer davantage les questions stratégiques et pointer les partenaires que vous recherchez, tout en mettant en évidence les retours sur investissement incomparables de votre business.
Pour commencer, griffonnez vos objectifs sur une note. Ils doivent être clairs. Rassemblez vos propres idées, intégrez les idées d'autres personnes, assurez-vous que tous les membres de votre entourage vont dans le même sens que vous et perçoivent vos idées de la même manière que vous.
